"Först och främst har du bara att vinna på att ringa upp mäklaren direkt när du ser annonsen”, säger Ramin Jahangiri, det 25-åriga stjärnskottet som blivit utnämd till årets mäklare både år 2014 och 2015.
Johan Nordenfelt, affärsutvecklingschef på den väletablerade mäklarfirman Erik Olsson, uppskattar att en fjärdedel av bostäderna säljs innan den publika visningen ägt rum.
”För säljaren är det skönt med ett snabbt avslut. Men du måste lägga ett bud som är tillräckligt högt för att säljaren skall ta det säkra före det osäkra och stänga affären med dig istället för att gå vidare i processen med publika visningar”, säger Johan Nordenfelt.
Redan inför visningen gäller det att vara förberedd för att sedan kunna agera snabbt och målmedvetet.
”Läs på om området och kontrollera slutpriserna på Hemnet, Bolias sida är inte uppdaterad”, säger Ramin Jahangiri.
”Stirra dig däremot inte blind på siffrorna. På vissa adresser kan läget i huset göra en skillnad på en miljon kronor och kvadratmeterpriset utgör ingen bra värderingsgrund. Men du måste skapa dig ett hum om vad som är rimligt”, fortsätter han.
När det kommer till budgivningen bör du ha satt en tydlig maxgräns redan från början. Har man väl hamnat i budsnurret är det väldigt lätt att gå över sin budget.
Ramin Jahangiri menar att du som köpare måste våga ställa krav.
”Begär avslut om det inte kommit in något nytt bud på 24 timmar. Låt inte mäklarna dra ut på det för att försöka få ut mer pengar”, säger han.
Enligt Johan Nordenfelt är tipset att buda extremt långsamt för att trötta ut motståndarna inte någon bra strategi. Snarare kan det göra alla övriga inblandade irriterade.
”Att agera snabbt och lägga bud strax över motståndarnas har visat sig vara den bästa strategin enligt våra undersökningar, säger Johan Nordenfelt.
Mäklarna är överens om vikten av det snabba agerandet men Ramin Jahangiri motsätter sig den andra halvan av strategin.
”Om du småhöjer bjuder du upp till dans. Ju mer du dröjer desto fler hinner få in en fot i budsnurret”, säger han och fortsätter:
”Den som avvaktar skjuter sig själv i foten har jag märkt. Men det är bara min åsikt.”
Genom att höja rejält kan du visa att du vet vad du vill. Men då krävs det att du har järnkoll på marknaden så att du sedan inte går runt och ältar huruvida du bjudit för mycket.
"De på andra sidan vet inte vem du är. Du kan med dina handlingar bygga upp en fasad”, säger Ramin Jahangiri.
Även om vi efter de senaste årens bostadsrally kan tyckas vara luttrade bostadsköpare finns fortfarande knep som håller.
Johan Nordenfelt menar att du som köpare bör vara medveten om de psykologiska gränser som finns hos bostadsspekulanterna. När du är medveten om att de finns kan du använda dem till din egen fördel.
”Det finns två olika typer av psykologiska prisgränser. Den ena gäller det totala priset. Där är hela miljoner de största gränserna, medan även halva och fjärdedels miljoner samt alla hundratusentals kronor är vanliga gränser. Den andra gäller kvadratmeterpriset”, säger Johan Nordenfelt.
Mäklarnas fem bästa tips för att vinna budgivningen
1. Var förberedd
Ju mer påläst du är inför både visning och budgivning desto större försprång har du gentemot de andra budgivarna. Gör en egen analys av lägenhetens värde, sätt en maxgräns och se till att ha finansieringen ordnad.
2. Agera snabbt
Kontakta mäklaren för en förhandsvisning så fort du ser annonsen. Blir det budgivning pekar allt på att det bästa är att kontra så fort du kan.
3. Våga ställa krav på mäklaren
När du gjort din del är det dags att ställa krav på mäklaren. Låt inte budgivningen dra ut på tiden utan poängtera redan från början att du vill gå mot ett snabbt avslut.
4. Försök inte trötta ut de andra budgivarna
Du vinner inget på att dra ut på budgivningen genom en långsam kontring. Snarare gör bara de andra parterna irriterade.
5. Var medveten om de psykologiska gränserna
Att passera både hela och halva miljongränser känns lite extra mycket. Ofta har köparen satt en maxgräns vid exempelvis sju miljoner.
